Прасо получает 9,3 миллиона долларов и приобретает интеллектуальную собственность Floki, чтобы упростить закупку продуктов питания для бразильских ритейлеров

Aug 17, 2023

Praso, бразильская компания, предоставляющая дистрибьюторскую платформу для мелких ритейлеров, получила финансирование в размере 9,3 млн долларов США в рамках серии А. Также было объявлено о приобретении интеллектуальной собственности Floki, компании, использующей искусственный интеллект для автоматизации покупок в небольших барах и ресторанах. Условия приобретения не разглашаются.

Розничным торговцам в Латинской Америке часто приходится поддерживать отношения с десятками, если не сотнями, оптовых магазинов, чтобы получить необходимую продукцию на свои полки. Несмотря на бурный рост электронной коммерции в регионе, этот процесс по-прежнему в основном осуществляется офлайн и вручную. Опыт включает в себя ожидание в длинных очередях на кассу и даже при онлайн-заказе необходимость ехать за товаром.

В последние несколько лет были основаны стартапы, например, Nocnoc, Miferia и Chiper, призванные предложить технологические решения проблемы. К ним присоединяется компания Praso, основанная в 2021 году Самуэлем Карвальо, Фернандо Билфингером и Родриго Кастеллари.

До создания Praso генеральный директор Карвалью работал с семейными магазинами в Stone, компании, предлагающей торговцам решения в области финансовых технологий.

«За последние 10–12 лет мы наблюдали быструю оцифровку потребительского пространства, когда дело доходит до электронной коммерции, но взаимодействие между бизнесом в значительной степени не было задействовано, и мы чувствовали, что существует огромная возможность решить эту проблему», Карвальо рассказал TechCrunch.

Компания связывает крупных производителей общественного питания с небольшими розничными торговцами, такими как бары, рестораны, кафе и пекарни, и обеспечивает основанный на данных подход к формированию спроса, логистике последней мили, пониманию покупательского поведения и кредитным решениям.

Размещая Praso в северо-восточной части страны со штаб-квартирой в Ресифи, родном городе Карвальо, Карвальо заявил, что у компании мало конкурентов в регионе. Он также достаточно велик: 50 миллионов человек и 500 000 потенциальных торговых клиентов.

Карвалью сказал, что конкуренты сосредотачивают внимание на магазинах на углу и других розничных магазинах, чувствительных к ценам. Однако бары, рестораны, кафе и пекарни более удобны, ориентированы на обслуживание и, как правило, имеют более высокую прибыль, поэтому им не приходится так много торговаться по цене.

«Здесь еще есть много возможностей для роста за счет местных производителей, и у нас есть планы объединить производителей за пределами северо-восточной Бразилии», - сказал он. «Некоторые местные производители стали больше полагаться на крупных оптовиков, но хотят найти способ выйти на мелких торговцев там, где раньше это было невыгодно».

Praso работает со 120 партнерами-поставщиками и 7500 торговцами. Его первоначальная бизнес-модель включала закупки у партнеров-поставщиков и перепродажу торговцам. Он предоставляет поставщику данные о клиентах, такие как покупательское поведение.

Все больше и больше он смещается к предложению удовлетворения, а не к хранению запасов под рукой. Карвальо сказал, что многие производители не имеют логистических мощностей для обслуживания торговцев, поэтому Прасо возьмет на себя всю операцию по доставке мелких клиентов. Это позволит монетизировать логистику и формирование спроса. Praso также монетизирует привлечение клиентов через свою торговую площадку.

За последний год компания увеличила выручку в 7 раз и планирует увеличить ее еще в 3 раза к концу этого года. По словам Карвалью, в 2023 году Praso стала получать положительную прибыль, получая прибыль от каждого поставленного заказа.

Между тем, Valor Capital Group и NFX совместно возглавили серию A, к которым присоединились существующие инвесторы Base Partners, Formus Capital, Iporanga Ventures и Endeavour Scale-Up. В общей сложности Прасо собрал 14,5 миллионов долларов.

Карвалью планирует инвестировать в дальнейшее развитие логистической сети в четырех агломерациях, где работает Praso, а также в внедрение аналитики данных Floki и анализа закупок в существующие портфели клиентов. Будущие функции будут включать в себя управление кредиторской задолженностью, чтобы Praso знал, когда продавцу понадобится оборотный капитал, а также управление запасами, которые в конечном итоге смогут выполнять заказы автоматически.